地方新聞 広告企画
地方新聞 広告企画
Embedded Files
「単なる募集」を超え、営業企画人材の自己実現を叶える採用戦略を紹介。チラシから動画、SNSまで連動させ、「未来の幹部」に響くコンテンツ制作と育成システム可視化のノウハウを提供します。
従来の「広告営業」から伴走型DX・営業企画パートナーへ
従来の「広告営業」から伴走型DX・営業企画パートナーへ
営業戦略そのものを内製化（インハウス化）支援するパートナー
営業戦略そのものを内製化（インハウス化）支援するパートナー
MASAプランニングラボ（ひらめきプロジェクト）のビジネスモデルに基づくと、地方新聞社の募集要項は、従来の「広告枠を売る」「イベントを回す」といった受託型の営業スタイルとは根本的に異なるものになります。
MASAラボ流の核心は、「地方新聞社の信頼資産」×「AI・デジタル技術」を活用し、クライアント企業の営業戦略そのものを内製化（インハウス化）支援するパートナーになることです。
この文脈に沿った、営業企画職の募集要項案を提案します。
募集職種：伴走型DX・営業企画パートナー
（※従来の「広告営業」という名称は使いません）
【ミッション】
クライアント企業（地元の専門店や中小企業）が、自ら情報を発信し、自ら売上をコントロールできる「自走する組織」へ変わるための戦略設計と伴走支援を行います。新聞社のリソース（取材力・信頼性）を、クライアントの「営業企画力」へと転換させることがあなたの役割です。
【主な業務内容】
インハウス化コンサルティング
クライアントが自社メディア（オウンドメディア）を持ち、AIを活用して記事執筆やSNS発信を内製化するための仕組みを構築・指導します。
営業設計（点と線を繋ぐシナリオ作り）
単発の広告ではなく、GoogleワークスペースやGAS（Google Apps Script）、生成AIを組み合わせた「集客から成約までの自動化導線」を設計します。
情報編集・ストーリーテリング支援
新聞記者のような視点でクライアントの強みを深掘りし、AIを駆使して「売れる言葉」や「共感を呼ぶコンテンツ」に変換するプロセスを支援します。
メディアミックスの最適化
新聞広告、Webマガジン、SNS、紙のリーフレットを、バラバラではなく一つの「営業物語（シナリオ）」として統合・運用するサポートを行います。
【求める人物像】
「作る」より「仕組みを創る」ことに興味がある方
イベントの設営やチラシの配布ではなく、どうすればクライアントが楽に売れるようになるかの「設計図」を書ける方。
最新技術を「翻訳」できる方
AIやデジタルツールをそのまま提供するのではなく、地元の店主や社長が使いこなせるレベルにまで噛み砕いて伝えられるコミュニケーション能力。
「新聞社の信頼」の使い道を変えたい方
新聞という媒体を「情報を載せる紙」ではなく、「地域企業の成長を保証するプラットフォーム」として再定義したい方。
【必須・歓迎スキル】
必須： AIツール（ChatGPT等）やGoogleワークスペースに対する好奇心と、基本的なITリテラシー。
歓迎： 営業企画、マーケティング、または編集実務の経験。
不要： いわゆる「お願い営業」や「枠売り」の根性。
【仕事のやりがい】
クライアントから「広告を出してよかった」ではなく、**「あなたのおかげで自社で集客できるようになった」**と言われることが最大の成果です。地方新聞社を、地域の「DXセンター」へと進化させる中心メンバーとして活躍できます。
ポイント解説
脱・広告営業： 枠を売るのではなく、「営業の仕組み（インハウスモデル）」を提案することを主眼に置いています。
脱・販促/イベント企画： 単発の盛り上げ施策ではなく、GASやAIを用いた「継続的な営業の自動化・効率化」を軸としています。
伴走型： 外部委託先として作業を請け負うのではなく、クライアントの隣で「教え、共に作る（インハウス化支援）」姿勢を強調しています。
記者の言語化能力はAI時代にこそ最強の武器になるリソース
記者の言語化能力はAI時代にこそ最強の武器になるリソース
クライアントの事業成長をデザインする軍師に必須のスキルとは
クライアントの事業成長をデザインする軍師に必須のスキルとは
MASAプランニングラボ流のモデルを新聞社が採用するということは、もはや「広告主にお金を払ってもらう」という関係から、**「クライアントの事業成長をデザインする軍師」**になるということです。
地方新聞社には、長年築いてきた**「地域での圧倒的な信用」と、記者たちが培ってきた「言語化能力」**という、AI時代にこそ最強の武器になるリソースが眠っています。
このモデルをさらに具体化するために求める人材を発掘するために、「面接で志望者に投げかけるべき、MASA流の鋭い質問」を紹介します。
MASA流・採用面接の質問案
1. 価値観の転換を見極める
「もしクライアントから『予算が100万円あるから、新聞広告とイベントで盛り上げてほしい』と頼まれたら、あなたはどう反応しますか？」
意図: 単なる受託（はい、分かりました）ではなく、「なぜそれをやりたいのですか？」「その後のリピートを自動化する仕組みはありますか？」と、本質的な営業設計（インハウス化）の提案に踏み込めるかを確認します。
2. AI・デジタルへの適応力と「翻訳力」
「AI（ChatGPTなど）を全く使ったことがない地元の商店主に、その便利さを『3分』で、相手が明日から使いたくなるように説明してください。」
意図: 技術を自慢するのではなく、相手のメリットに変換して伝えられる「伴走者」としてのコミュニケーション能力を見ます。
3. 「信頼」という資産の活用方法
「地方新聞社が持つ『地域の信頼』という武器を、紙面以外でどう活用すれば、地元の企業の売上が上がると考えますか？」
意図: 新聞を「紙」としてではなく、「プラットフォーム」や「お墨付き」として再定義できる発想力があるかを探ります。
4. クライアントの自立に対する考え方
「『ずっと広告を出し続けてくれる客』と『自社で発信できるようになって卒業していく客』。当社の未来にとって、どちらがより価値があると思いますか？その理由は？」
意図: 「依存させる営業」から「自走を支援する企画」へのパラダイムシフトを理解しているかを確認します。
5. プロセス（点と線）の設計能力
「あなたが最近、何かを購入したりサービスを利用したりした際、その『きっかけ』から『決定』までのプロセスを分解して教えてください。また、そのどこかにAIが入る余地はありましたか？」
意図: 自身の行動を客観的に分析し、カスタマージャーニー（点と線を繋ぐシナリオ）を構造的に捉える癖があるかを見ます。
面接で見極める「NGサイン」
「とにかく足で稼いで、枠を埋めます！」という根性論タイプ。
「イベントを企画して華やかに盛り上げたい」というお祭り型タイプ（インハウス化とは対極）。
「AIは人間味がないから嫌いです」という、テクノロジーによる効率化を拒絶するタイプ。
MASAプランニングラボ流4週間の集中プログラム
MASAプランニングラボ流4週間の集中プログラム
「クライアントの中に売れる仕組みを構築するコンサルタント」を養成
「クライアントの中に売れる仕組みを構築するコンサルタント」を養成
MASAプランニングラボ流の「営業企画（インハウスモデル）」を身につけるためのカリキュラムは、従来の営業研修とは180度異なります。
「売り方」を学ぶのではなく、**「クライアントの中に売れる仕組みを構築するコンサルタント」**を養成するための、4週間の集中プログラム案を作成しました。
MASA流・インハウス支援者養成カリキュラム（4週間）
第1週：パラダイムシフトと「武器」の習得
目的： 従来の「広告売り」の思考を捨て、AIと新聞社の資産を融合させる土台を作る。
マインドセット変革：
「枠を売る」のではなく「仕組みを売る」とはどういうことか？
クライアントを新聞社に依存させず、自走（インハウス化）させることの長期的メリットを理解する。
AI・デジタルツールの徹底習得：
ChatGPT等の生成AIを使った「記事作成・キャッチコピー生成」の高速化。
Google Workspace（GAS含む）を活用した、顧客管理・情報発信の自動化体験。
新聞社資産の棚卸し：
「地域の信頼」という無形資産を、どうすればデジタル上の「権威性」に変換できるかのワークショップ。
第2週：シナリオ設計（点と線を繋ぐ技術）
目的： 単発の企画ではなく、顧客が成約に至るまでの「物語（導線）」を書けるようにする。
カスタマージャーニーの構造化：
認知（新聞・SNS）→ 興味（Web記事）→ 検討（LINE・メルマガ）→ 成約 という「点と線」の設計。
インハウス・フレームワークの学習：
クライアントが自社で運用できる「無理のない発信体制」をどう設計するか。
プロンプトエンジニアリング（営業企画版）：
クライアントの強みを引き出し、AIに「その店らしい言葉」を吐き出させるための独自プロンプトの作成。
第3週：模擬コンサルティング（ロープレ）
目的： クライアントの抵抗感（デジタルへの苦手意識）を突破し、伴走者として認められる。
「翻訳」トレーニング：
専門用語を使わずに、AI活用のメリットを地方の中小企業主へプレゼンする。
インハウス化の壁への対策：
「忙しくて発信できない」「ITは苦手」というクライアントに対し、どうやって「これなら自分たちでできる！」と思わせるかの心理的アプローチ。
収益モデルの設計：
広告料ではなく、コンサルティング料や伴走支援料としてのマネタイズの組み方。
第4週：実案件への伴走とOJT
目的： 実際のクライアントに対し、インハウスモデルの提案を開始する。
現場同行とヒアリング：
クライアントの「本当の課題（集客か、成約率か、工数か）」を特定する。
内製化支援パッケージの提案：
「3ヶ月で自走できるようにする」ためのロードマップを提示。
レビューとフィードバック：
提案内容が「単なる代行（アウトソーシング）」になっていないか、MASAラボの理念に照らして徹底チェック。
教育のポイント：評価基準の変更
このカリキュラムにおいて、研修生を評価する基準は「売上額」ではありません。
AI活用度： 自分の業務をどれだけAIで効率化し、その時間を企画に充てられたか。
仕組みの再現性： 自分が離れても、クライアントが自力で運用を続けられる「型」を提示できたか。
情報の言語化： クライアントも気づいていない「強み」を、新聞記者並みの視点で掘り起こせたか。
このカリキュラムを導入することで、社員は「広告の営業マン」から、**「地域のビジネストランスフォーマー（変革者）」**へと脱皮します。
Page updated
Google Sites
Report abuse